3️⃣ Réseaux sociaux et attractivité

Problématique : Comment les réseaux sociaux (Instagram, TikTok, YouTube) peuvent-ils repositionner l’Ariège comme destination jeune et responsable ?

🌍 Enjeu du sujet

Les réseaux sociaux sont aujourd’hui le principal canal d’influence du comportement touristique, notamment pour la génération Z (18–25 ans).
Cette génération ne découvre plus les destinations via les offices de tourisme ou les brochures, mais via les recommandations, stories, vidéos courtes, lives et expériences partagées.

L’Ariège souffre d’un déficit d’image auprès de ce public : elle est souvent perçue comme rurale, vieillissante ou éloignée des circuits touristiques classiques.
Pourtant, ses valeurs — nature, authenticité, calme, durabilité — correspondent parfaitement aux attentes actuelles des jeunes voyageurs en quête de sens et d’expériences.

Les réseaux sociaux représentent donc un levier stratégique majeur pour redéfinir la marque territoriale ariégeoise et créer un nouvel imaginaire collectif : celui d’un territoire naturel, accueillant, créatif et connecté.

🎯 Objectifs de recherche et d’analyse

→ Les réseaux sociaux comme leviers d’attractivité territoriale et de communication responsable

Les réseaux sociaux sont devenus des espaces centraux de construction de l’image des territoires.
Ils ne sont plus seulement des outils de diffusion, mais des lieux d’interaction, de narration et d’émotion, où les visiteurs racontent, partagent et redéfinissent la destination.

Pour la génération Z, profondément visuelle, connectée et en quête d’authenticité, les réseaux sociaux ne servent pas uniquement à “voir” une destination : ils constituent la porte d’entrée de l’expérience touristique.
Une photo sur Instagram, un vlog sur YouTube ou un mini-clip sur TikTok peuvent déclencher une envie de départ plus efficacement qu’une brochure ou un site web institutionnel.

Dans le contexte d’un territoire rural et authentique comme l’Ariège, la question est donc double :

comment utiliser ces plateformes sans perdre la sincérité du message,
et comment créer une attractivité nouvelle, fondée sur la proximité, la durabilité et la mise en valeur des habitants ?

Les objectifs suivants visent à vous aider à analyser ce rôle stratégique des réseaux sociaux dans la valorisation d’un territoire et à concevoir une stratégie de contenus adaptée, éthique et durable.

🧩 1️⃣ Identifier comment les réseaux sociaux façonnent la perception d’un territoire

Les réseaux sociaux ne se contentent pas de refléter l’image d’un lieu : ils la façonnent activement à travers les représentations visuelles, les récits d’influence et les émotions partagées.
Chaque photo, vidéo ou témoignage contribue à fabriquer un imaginaire collectif autour du territoire.

👉 Dans votre analyse, vous pouvez :

observer comment l’Ariège est représentée sur Instagram, TikTok, YouTube ou Facebook (mots-clés, hashtags, tonalités, émotions véhiculées) ;
comparer ces représentations à celles d’autres territoires de montagne ou ruraux (Aude, Lozère, Hautes-Pyrénées) ;
identifier les valeurs dominantes associées à la destination (nature, authenticité, calme, aventure, simplicité) ;
analyser la cohérence entre le discours des acteurs institutionnels (Offices de tourisme, collectivités) et celui des visiteurs ou influenceurs.

👉 Vous pouvez aussi questionner :

les effets positifs de ces représentations (visibilité, attractivité, notoriété),
mais aussi leurs risques (stéréotypes, surexposition de certains lieux, banalisation du message).

💡 Cet objectif vous permettra de comprendre que l’image d’un territoire n’est plus uniquement produite par ses institutions, mais co-construite avec ses publics.

👥 2️⃣ Comprendre les comportements numériques de la génération Z en matière de voyage et de consommation touristique

La génération Z (18-25 ans) constitue une cible prioritaire pour repenser le marketing territorial : elle voyage différemment, s’informe autrement et cherche des expériences plutôt que des produits.

👉 Vous pouvez analyser :

les plateformes privilégiées par cette génération (TikTok, Instagram, YouTube Shorts) ;
les types de contenus qui suscitent leur intérêt : authenticité, humour, immersion, esthétique naturelle ;
leur rapport à la publicité : rejet du discours institutionnel trop formel, recherche de spontanéité et de transparence ;
leur logique d’identification : ils suivent des créateurs ou des “pairs” avec qui ils se sentent proches, plutôt que des marques.

👉 Dans le cas de l’Ariège, vous pouvez :

interroger des jeunes voyageurs ou étudiants sur leurs sources d’inspiration (stories, vlogs, recommandations d’amis) ;
analyser des campagnes réussies ciblant les jeunes sur d’autres territoires (ex. : #ExploreLeGers, #SlowTourismeOccitanie) ;
observer les motifs récurrents : nature “instagrammable”, authenticité du quotidien, expériences immersives, contenu participatif.

💡 Cet objectif vous aidera à comprendre que les jeunes ne cherchent pas une destination “parfaite”, mais une destination “vraie”, en accord avec leurs valeurs et leur mode de vie numérique.

🌱 3️⃣ Analyser les leviers de communication responsables et authentiques utilisables pour promouvoir l’Ariège

À l’ère du greenwashing et de la communication artificielle, les territoires doivent repenser leur manière de parler d’eux-mêmes.
L’enjeu est de valoriser le réel — les habitants, les paysages, les gestes du quotidien — plutôt que de le travestir.

👉 Vous pouvez identifier et étudier :

les codes visuels et narratifs de l’authenticité : lumière naturelle, ton personnel, témoignages directs, absence de mise en scène excessive ;
les formats participatifs : vidéos collaboratives, concours photo, challenges durables (#AriègeResponsable, #ExploreNature) ;
les partenariats vertueux avec micro-influenceurs locaux, ambassadeurs du territoire ou acteurs engagés (guides, producteurs, artisans) ;
les discours à impact positif : tourisme lent, respect de l’environnement, valorisation des savoir-faire.

👉 Votre réflexion doit montrer comment l’Ariège peut utiliser ces leviers pour :

se différencier des territoires plus “marketés” ;
renforcer sa crédibilité en incarnant les valeurs du développement durable ;
et créer une relation sincère et émotionnelle avec les jeunes publics.

💡 La communication responsable ne consiste pas à “paraître vert”, mais à raconter une vérité locale avec justesse et humilité.

📱 4️⃣ Proposer une stratégie de contenus adaptée aux plateformes et aux valeurs du territoire

Cet objectif est le prolongement opérationnel de votre analyse.
Vous devrez concevoir une stratégie de communication concrète et adaptée à l’écosystème numérique actuel, tout en respectant la personnalité du territoire.

👉 Vous pouvez proposer :

une ligne éditoriale claire : ton, fréquence, visuels, hashtags, thématiques (nature, culture, habitants, savoir-faire) ;
des formats variés et cohérents selon les plateformes :
- Instagram → visuels soignés, stories participatives, reels immersifs ;
- TikTok → vidéos courtes, spontanées, créatives, humoristiques ou éducatives ;
- YouTube → mini-documentaires ou témoignages immersifs ;
- Facebook → relais d’événements, partages intergénérationnels.
une collaboration avec des créateurs locaux pour renforcer la proximité et l’authenticité du discours ;
des indicateurs de performance (KPI) simples pour évaluer les retombées (engagement, vues, commentaires, partages).

👉 Votre plan devra être réaliste et aligné sur les ressources d’un territoire comme l’Ariège (petite équipe, budget limité, logique durable).

💡 Une bonne stratégie ne cherche pas la viralité à tout prix : elle vise la cohérence entre le message, le média et les valeurs du territoire.

Ces objectifs vous permettront de construire une démarche complète :

observer comment le territoire est perçu en ligne,
comprendre les attentes des jeunes publics,
proposer une stratégie de communication authentique, créative et responsable,
et évaluer comment les réseaux sociaux peuvent être un levier d’attractivité durable plutôt qu’un simple outil de visibilité.

💡 Votre mission : montrer que les réseaux sociaux, bien utilisés, peuvent devenir un véritable média territorial — au service du sens, du lien et de la durabilité.

🧠 Les réseaux sociaux comme outil de marketing territorial

→ De la communication institutionnelle à la narration collective

Les réseaux sociaux ne sont plus de simples vitrines : ils sont devenus des espaces de co-construction de l’image territoriale.
Chaque publication, chaque vidéo, chaque témoignage contribue à façonner la perception d’un lieu — bien plus que les campagnes publicitaires traditionnelles.

Dans un territoire comme l’Ariège, où la force de l’identité repose sur la nature, l’humain et la simplicité, les réseaux offrent un terrain d’expression privilégié : celui de la proximité, de la sincérité et de la narration visuelle.

1️⃣ Visibilité et notoriété

→ Les réseaux sociaux comme amplificateurs d’image et leviers de viralité

Les plateformes comme Instagram, TikTok, YouTube ou Facebook permettent à un territoire de toucher des milliers d’internautes en un temps record, souvent sans budget publicitaire élevé.
Elles offrent une visibilité que peu d’autres supports peuvent égaler, à condition de maîtriser les codes du web social.

👉 Pour l’Ariège, cela signifie :

moderniser son image sans la dénaturer, en passant d’une communication “institutionnelle” à une communication “émotionnelle” ;
raconter autrement le territoire, à travers les yeux de ses habitants, artisans, producteurs, sportifs ou jeunes créateurs ;
mettre en avant la diversité de ses paysages et de ses expériences : nature sauvage, gastronomie locale, traditions vivantes, tourisme durable ;
exploiter la viralité des formats courts (Reels, TikTok, stories) pour diffuser des messages simples, visuels et spontanés.

👉 Exemples de contenus efficaces :

“3 lieux secrets à découvrir en Ariège cet automne” ;
“Une journée sans voiture à Foix” ;
“Les 5 sons qui résument l’Ariège” (format TikTok immersif).

💡 La visibilité digitale ne dépend plus du budget, mais de la créativité et de la sincérité du message. L’Ariège peut devenir visible non pas en criant plus fort, mais en racontant mieux.

2️⃣ Engagement et interaction

→ Du spectateur au participant : faire de l’internaute un ambassadeur

Les réseaux sociaux ne fonctionnent pas sur un modèle de diffusion descendante (comme la publicité classique), mais sur une logique d’interaction et de participation.
Chaque internaute peut devenir acteur du récit territorial en commentant, partageant ou créant ses propres contenus.

👉 Ce changement de paradigme transforme le marketing territorial :

Le visiteur devient ambassadeur : il partage ses photos, ses anecdotes, ses impressions, et contribue à diffuser une image authentique du territoire.
La conversation remplace la promotion : le territoire répond, échange, valorise les contributions, remercie ses visiteurs.
La communauté devient un levier stratégique : hashtags (#AriègeNature, #ExploreAriège, #AriègeVraie), concours photo, témoignages collectifs.

👉 Pour l’Ariège, cela ouvre de nombreuses pistes :

créer une campagne participative invitant les habitants et visiteurs à raconter leur Ariège à travers leurs yeux ;
organiser des défis numériques autour du patrimoine ou de l’écotourisme ;
valoriser les commentaires et publications des voyageurs pour nourrir la communication officielle.

💡 L’enjeu n’est pas seulement d’attirer des visiteurs, mais de construire une communauté durable de “voix du territoire” : habitants, visiteurs, créateurs, partenaires.

3️⃣ Crédibilité et influence

→ L’authenticité comme facteur clé de confiance

À l’heure où les internautes sont exposés à une avalanche d’images et de messages sponsorisés, la crédibilité devient la nouvelle monnaie du marketing territorial.
Les jeunes publics, en particulier, accordent davantage de confiance aux recommandations d’autres utilisateurs qu’aux discours institutionnels.

👉 Sur les réseaux sociaux, la force de l’influence réside dans :

les témoignages sincères : vidéos de voyageurs, récits d’habitants, portraits d’artisans ;
les micro-influenceurs locaux, qui incarnent le territoire sans filtre ni artifice ;
les formats immersifs : vlog, “journée avec moi”, lives nature, visites commentées.

👉 Pour l’Ariège, la crédibilité se construit autour de trois leviers :

La voix locale – donner la parole à ceux qui vivent le territoire au quotidien ;
La cohérence visuelle et narrative – éviter les clichés de carte postale pour privilégier des scènes réelles et humaines ;
La transparence des partenariats – mentionner clairement les collaborations entre influenceurs et institutions.

💡 Les réseaux sociaux réhabilitent la valeur du témoignage humain. Dans un monde saturé de communication, la vérité perçue devient le meilleur atout marketing. L’objectif n’est pas de “vendre” un lieu, mais de faire ressentir un mode de vie, une expérience et de transmettre une émotion collective.
Les réseaux sociaux deviennent alors le miroir sensible d’un territoire vivant, humain et durable.

🎓 Lien avec le cours Le Marketing Digital

Ce sujet mobilise plusieurs modules fondamentaux du cours Le Marketing Digital, que les étudiants doivent utiliser comme boîte à outils stratégique.

🧩 1. Le Parcours Client et les Canaux Digitaux

→ Comprendre à quel moment les réseaux sociaux influencent le voyageur

Le parcours touristique d’un internaute n’est plus linéaire : il est fragmenté, mobile et socialement connecté.
Les voyageurs s’inspirent, réservent, partagent et recommandent à travers une multitude de points de contact numériques.
Les réseaux sociaux, en particulier, jouent un rôle clé à chaque étape du parcours client — ils orientent la découverte, amplifient l’expérience et prolongent la relation au territoire bien au-delà du séjour.

🧭 Avant la visite : découverte, inspiration et recherche de contenu

C’est la phase du rêve et de la projection.
Les voyageurs, et surtout la génération Z, découvrent les destinations non pas via les sites officiels, mais via les stories, reels et vidéos immersives publiées sur Instagram, TikTok ou YouTube.

👉 Pour l’Ariège, cette étape est décisive pour capter l’attention :

une photo de lever de soleil au-dessus de Montségur, un reel sur la descente en canyoning ou une vidéo humoristique d’un séjour déconnecté sans Wi-Fi peuvent suffire à éveiller la curiosité ;
les hashtags (#AriègeNature, #PyreneesDurables, #ExploreAriège) agissent comme des portes d’entrée vers la destination ;
les micro-influenceurs locaux peuvent partager des expériences authentiques qui donnent envie de “vivre la même chose”.

👉 À ce stade (TOFU – Top of Funnel), le contenu doit :

inspirer, émerveiller, susciter le rêve ;
donner un sentiment d’accessibilité (“je peux le vivre moi aussi”) ;
présenter le territoire sous un angle émotionnel et humain, pas institutionnel.

💡 Objectif : capter l’attention et générer la première intention — l’envie de venir.

📱 Pendant la visite : partage d’expérience, interactions et valorisation du vécu

Une fois sur place, les réseaux sociaux deviennent des outils de médiation et de valorisation immédiate.
Le visiteur ne se contente plus de vivre son expérience : il la met en scène et la partage en direct, participant ainsi à la promotion spontanée du territoire.

👉 Pour l’Ariège, cette phase est une opportunité précieuse :

chaque touriste devient un ambassadeur potentiel, à condition que le territoire facilite le partage ;
des spots “instagrammables” bien identifiés (belvédères, marchés, lieux insolites) encouragent la création de contenu ;
des filtres géolocalisés, stickers ou QR codes peuvent relier le contenu partagé à la marque territoriale officielle ;
les interactions en temps réel (réponses, partages, reposts) entretiennent un lien de proximité.

👉 Dans cette phase (MOFU – Middle of Funnel), le contenu doit :

encourager la participation et la création (stories, défis, challenges photo) ;
valoriser les émotions vécues (“ce que j’ai ressenti en haut du plateau de Beille”) ;
renforcer la cohérence entre communication institutionnelle et discours des visiteurs.

💡 Objectif : transformer l’expérience individuelle en communication collective.

🔁 Après la visite : fidélisation, recommandation et bouche-à-oreille digital

L’expérience ne s’arrête pas au retour.
Les voyageurs continuent de partager leurs souvenirs et d’interagir avec le territoire.
Les réseaux sociaux deviennent alors un espace de mémoire et de fidélisation, où se prolonge la relation émotionnelle.

👉 Pour l’Ariège, cette phase est essentielle pour créer une communauté durable :

encourager les visiteurs à publier leurs meilleurs moments via des hashtags officiels (#SouvenirsDAriège, #MonAriège, #RetourAuxSources) ;
inviter les anciens visiteurs à devenir “ambassadeurs durables”, partageant des conseils responsables (éviter le sur-tourisme, privilégier la mobilité douce) ;
publier du contenu “nostalgique” ou “bilan” valorisant les retours d’expérience ;
organiser des concours de témoignages ou des rétrospectives vidéo pour entretenir le lien.

👉 Dans cette phase (BOFU – Bottom of Funnel), le contenu doit :

maintenir la connexion émotionnelle ;
transformer le visiteur en prescripteur ;
créer un sentiment d’appartenance à une communauté bienveillante.

💡 Objectif : faire de la fidélité un moteur de recommandation.

🎯 Ce que vous pouvez en tirer

Pour votre travail, vous pouvez :

1️⃣ Construire une carte du parcours digital du visiteur en Ariège

Identifiez les étapes du voyage (inspiration → planification → séjour → partage → retour).
Repérez les plateformes dominantes à chaque étape (TikTok, Instagram, YouTube, TripAdvisor, etc.).
Analysez les comportements types (recherche, interaction, recommandation).

2️⃣ Identifier les “touchpoints” où la présence sociale du territoire est stratégique

Quels moments offrent le plus de potentiel de visibilité ?
Où les visiteurs s’expriment-ils le plus ?
Quels canaux permettent de mieux incarner les valeurs du territoire (ex. : nature et lenteur sur Instagram, humour et proximité sur TikTok) ?

3️⃣ Comprendre comment transformer une publication en intention de visite

Montrez comment un contenu inspirant (photo, vidéo, témoignage) peut amener à une action concrète : clic, recherche, réservation.
Analysez les mécanismes de conversion : liens cliquables, “call to action”, storytelling engageant.

💡 Appuyez-vous sur ce module pour justifier la logique de votre stratégie de communication selon les étapes TOFU–MOFU–BOFU.

TOFU (Top of Funnel) → Inspirer et séduire.
MOFU (Middle of Funnel) → Engager et impliquer.
BOFU (Bottom of Funnel) → Fidéliser et transformer en ambassadeur.

Les réseaux sociaux accompagnent le visiteur avant, pendant et après son séjour.
Ils transforment le voyageur en acteur du récit territorial et permettent de construire une relation continue, participative et durable.
Pour un territoire comme l’Ariège, cela implique une communication qui ne se contente plus de “promouvoir”, mais qui raconte, relie et fédère.

💡 Une stratégie social media réussie est une stratégie de parcours : elle sème l’envie, nourrit l’expérience et prolonge la mémoire.

📱 2. Les Réseaux Sociaux : Stratégies et Publicité

→ Concevoir une stratégie social media adaptée à la génération Z

Les réseaux sociaux ne sont pas interchangeables : chacun a ses propres codes, publics et formats d’expression.
Une stratégie de communication territoriale efficace repose donc sur une connaissance fine des plateformes et sur la cohérence du discours entre elles.

Dans le cas de l’Ariège, territoire à la fois rural, naturel et en quête de visibilité moderne, il s’agit de trouver le bon équilibre entre tradition et innovation : valoriser l’authenticité tout en utilisant les outils numériques de manière créative et inspirante.

🌅 Instagram : esthétique, émotion, micro-récits

Instagram reste la plateforme reine de l’image inspirante et du “lifestyle”.
C’est l’espace idéal pour construire une identité visuelle forte et raconter l’Ariège à travers des expériences vécues, des visages, des couleurs et des ambiances.

👉 Pour votre étude, vous pouvez :

analyser comment l’Ariège est déjà représentée sur Instagram (#ariege, #ariegetourisme, #pyreneesariegeoises) ;
identifier les comptes qui incarnent le mieux le territoire (micro-influenceurs, photographes, artisans, habitants) ;
observer les types de contenus qui fonctionnent : paysages immersifs, portraits d’acteurs locaux, avant/après, coulisses de la vie ariégeoise ;
noter les éléments visuels clés : lumière naturelle, simplicité, spontanéité, absence de retouche excessive.

👉 Pour le territoire, cela peut donner lieu à :

une ligne esthétique identifiable (palette de couleurs, typographie, format carré ou vertical) ;
des séries de publications : “Les visages de l’Ariège”, “Les savoir-faire qui perdurent”, “L’Ariège au fil des saisons” ;
des reels immersifs présentant des moments de vie plutôt que des lieux (“un matin à la ferme”, “une rando sans réseau”).

💡 Instagram, c’est l’art de l’émotion visuelle : il ne s’agit pas de montrer l’Ariège, mais de la faire ressentir.

🎬 TikTok : spontanéité, humour, authenticité, vidéos immersives

TikTok est la plateforme de la créativité brute et du naturel assumé, plébiscitée par la génération Z.
Ici, ce n’est pas la perfection visuelle qui crée l’engagement, mais l’énergie, la sincérité et la narration courte.

👉 Pour votre travail, vous pouvez :

étudier les formats qui fonctionnent dans le tourisme : “avant / après voyage”, “ce que j’aurais aimé savoir avant de venir”, “3 raisons de visiter l’Ariège”, “une journée sans écran dans les Pyrénées” ;
observer les tendances audio et visuelles (sons viraux, transitions, humour de situation, face caméra) ;
repérer comment les territoires voisins (Gers, Tarn, Aude) utilisent TikTok pour se rendre visibles auprès des jeunes.

👉 Pour l’Ariège, cette plateforme pourrait servir à :

valoriser la simplicité de vie (“ici, on respire, on vit dehors”) ;
montrer des rencontres inattendues (“quand tu demandes ton chemin à un berger…”) ;
casser les clichés (“Non, l’Ariège, ce n’est pas que la montagne et les ours !”).

💡 TikTok, c’est l’espace du vécu et de la proximité : une opportunité unique pour faire entendre la voix réelle du territoire et séduire les jeunes par le ton, pas par la perfection.

🎥 YouTube : narration longue, exploration documentaire

YouTube permet d’aller au-delà du visuel instantané pour proposer des récits immersifs et approfondis.
C’est une plateforme privilégiée pour les contenus à valeur ajoutée culturelle, historique ou humaine.

👉 Dans votre analyse, vous pouvez :

repérer les formats de storytelling efficaces : vlog, documentaire court, portrait, itinéraire commenté, interview ;
analyser la structure narrative : accroche → immersion → émotion → message clé ;
observer les valeurs transmises (lenteur, authenticité, transmission, humanité).

👉 Pour l’Ariège, YouTube pourrait être utilisé pour :

diffuser des portraits de “faiseurs de territoire” (artisans, producteurs, guides, jeunes agriculteurs) ;
proposer des mini-séries thématiques : “L’Ariège en hiver”, “Histoires de villages”, “Une semaine en itinérance douce” ;
valoriser la mémoire vivante du territoire par des témoignages intergénérationnels.

💡 YouTube, c’est le média du temps long et de la narration sensible : il donne de la profondeur au storytelling territorial.

🎯 Ce que vous pouvez en tirer

1️⃣ Identifier les canaux les plus pertinents pour valoriser le territoire

Instagram → émotion et image.
TikTok → authenticité et viralité.
YouTube → récit et profondeur.
Facebook → lien social intergénérationnel et relai local.

👉 À vous d’évaluer quels réseaux servent le mieux les objectifs du territoire selon la cible (habitants, visiteurs, jeunes, familles, touristes étrangers).

2️⃣ Choisir les bons formats : vidéos immersives, reels, vlogs, mini-séries

Expérimentez plusieurs formats selon la plateforme : courts, participatifs, visuels, narratifs.
Pensez à la cohérence de ton et d’identité : logo, charte graphique, hashtag commun.

💡 Chaque réseau a sa grammaire : un bon communicant territorial sait traduire le message, pas le répéter.

3️⃣ Définir un ton de communication : simple, sincère, visuel, incarné

Utilisez le tutoiement, la narration personnelle, les émotions réelles.
Montrez les habitants, pas seulement les paysages.
Préférez la transparence à la mise en scène.

👉 L’Ariège doit se raconter dans un langage accessible, avec un ton humain, généreux et sans artifice, fidèle à sa culture.

4️⃣ Comprendre les leviers de visibilité organique (algorithmes, hashtags, engagement)

Les algorithmes récompensent la régularité, l’interaction et la cohérence.
Les hashtags (#Ariège, #ExploreOccitanie, #TourismeDurable) servent de connecteurs communautaires.
Les commentaires, partages et collaborations multiplient la portée sans budget publicitaire.

💡 L’engagement sincère d’une communauté vaut plus qu’une publicité payante : sur les réseaux, la confiance est la vraie monnaie d’échange.

Les réseaux sociaux sont des médias de narration territoriale : ils permettent à un lieu comme l’Ariège de s’exprimer avec authenticité, modernité et sens.
Pour réussir, il faut :

choisir les bons canaux,
adopter le ton juste,
et construire une cohérence entre toutes les plateformes.

💡 Votre mission : imaginer une stratégie social media où chaque publication devient une fenêtre ouverte sur l’Ariège — sincère, vivante et inspirante.

🧠 3. Marketing de Contenu et Engagement des Audiences

→ Raconter l’Ariège à travers le storytelling et les émotions partagées

Les réseaux sociaux ne se limitent pas à diffuser des informations : ils racontent des histoires qui suscitent l’attachement, la curiosité et le sentiment d’appartenance.
C’est le principe du marketing de contenu : créer des publications qui apportent une valeur émotionnelle, culturelle ou sociale plutôt qu’une simple promotion touristique.

Dans un territoire comme l’Ariège, où chaque lieu, chaque artisan et chaque paysage a une histoire à raconter, le storytelling devient un outil stratégique de différenciation.
L’enjeu n’est pas de “faire du contenu”, mais de donner du sens à travers des récits sincères et incarnés.

🎬 1️⃣ Créer une narration authentique fondée sur les valeurs du territoire

Le contenu doit d’abord refléter l’identité profonde du lieu : simplicité, nature, convivialité, authenticité.
Raconter l’Ariège, c’est parler des gens qui la font vivre, de ses traditions, de ses paysages intacts et de son art de vivre lent et vrai.

👉 Vous pouvez :

définir les valeurs clés du storytelling ariégeois : liberté, déconnexion, humanité, durabilité ;
observer comment les territoires concurrents racontent leur histoire (Pyrénées, Gers, Aude) pour trouver la singularité de l’Ariège ;
concevoir une charte narrative : ton, vocabulaire, émotions dominantes, thématiques récurrentes ;
intégrer des citations locales, dialectes ou anecdotes réelles pour ancrer le récit dans le vécu.

💡 Un bon storytelling territorial, c’est une histoire que l’on peut “sentir” sans avoir encore visité le lieu.

📸 2️⃣ Jouer sur les émotions et les sens

Les contenus les plus performants sur les réseaux ne sont pas les plus parfaits, mais les plus sensoriels et humains.
Ils évoquent des sons, des odeurs, des lumières, des sensations que le spectateur peut presque ressentir.

👉 Pour votre étude :

repérez les publications qui font appel aux émotions primaires (sérénité, émerveillement, nostalgie, joie) ;
décrivez comment les créateurs d’Ariège utilisent la musique, la voix, la couleur, la lenteur pour traduire une atmosphère ;
imaginez des formats qui évoquent les cinq sens : le bruit du vent en montagne, la lumière des marchés de Foix, la texture du bois d’un atelier d’artisan.

👉 Objectif : créer des publications qui ne montrent pas seulement un lieu, mais qui le font vivre à distance.

💡 L’émotion est le moteur de l’engagement. Si le public ressent, il partage.

👥 3️⃣ Faire émerger des voix locales et collaboratives

Le marketing de contenu devient plus fort lorsqu’il est co-construit avec ceux qui incarnent le territoire.
Les habitants, artisans, restaurateurs, producteurs et guides ne sont pas seulement des sujets à photographier : ils sont les co-auteurs du récit collectif.

👉 Pour l’Ariège, vous pouvez :

identifier des ambassadeurs naturels (éleveurs, apiculteurs, créateurs, jeunes entrepreneurs) ;
analyser comment ils communiquent sur leurs réseaux et comment leurs récits complètent celui du territoire ;
proposer des formats collaboratifs : “Une journée avec…”, “Le geste du mois”, “Le son d’un métier” ;
valoriser les témoignages authentiques sans filtre ni mise en scène excessive.

💡 Un territoire devient crédible quand ceux qui y vivent prennent la parole.

🎨 4️⃣ Varier les formats pour renforcer la relation avec l’audience

La génération Z consomme les contenus rapidement, mais de façon diversifiée.
La clé est de varier les formats tout en maintenant une cohérence d’identité visuelle et narrative.

👉 Vous pouvez recommander :

des micro-formats immersifs (stories, reels, TikTok, photos instantanées) pour capter l’attention ;
des formats narratifs (vlogs, mini-séries YouTube, podcasts) pour approfondir ;
des contenus participatifs : sondages, quiz, votes, appels à témoignages ;
des formats hybrides : capsules “avant/après”, “3 lieux secrets racontés par leurs habitants”, “portrait sonore d’un village”.

👉 L’objectif est de créer une continuité émotionnelle : le spectateur suit le territoire comme il suivrait une série.

💡 La diversité des formats entretient la curiosité, mais c’est la cohérence du ton qui construit la fidélité.

📈 5️⃣ Mesurer l’engagement et ajuster le récit

Le marketing de contenu s’inscrit dans une logique d’amélioration continue : écouter, mesurer, ajuster.
Les données d’engagement (likes, partages, commentaires, vues, durée de visionnage) permettent de comprendre ce qui touche le public.

👉 Pour votre travail, vous pouvez :

observer quels types de publications suscitent le plus de réactions émotionnelles ;
analyser les commentaires pour repérer les valeurs ou émotions évoquées par les internautes ;
ajuster la stratégie éditoriale en fonction de ces retours : ton, rythme, thématiques, formats.

💡 Le storytelling est vivant : il évolue avec la communauté.

Le marketing de contenu transforme les réseaux sociaux en véritables espaces de narration territoriale.
Pour un territoire comme l’Ariège, il permet de :

construire une identité narrative unique,
créer un lien émotionnel fort avec les publics,
et renforcer la crédibilité et la visibilité à long terme.

💡 Votre mission : montrer que raconter le territoire, c’est déjà le promouvoir — à condition de le raconter avec vérité et émotion..

💬 4. TOFU, MOFU, BOFU : Stratégies de Contenu pour le Funnel de Conversion

→ Structurer la production de contenu selon le parcours utilisateur

Le funnel de conversion est un modèle fondamental du marketing digital : il permet de comprendre comment un internaute passe du stade de la curiosité à celui de l’action concrète (visite, réservation, recommandation).

Sur les réseaux sociaux, ce modèle aide à organiser la production de contenu de manière stratégique, en associant chaque publication à une intention précise.
L’objectif n’est pas de publier pour publier, mais de raconter une histoire progressive qui attire, rassure et convainc.

Pour un territoire comme l’Ariège, ce modèle permet de passer :

d’une image d’inspiration poétique,
à une expérience crédible et humaine,
jusqu’à une décision concrète de visite ou de réservation.

🌄 TOFU – Top of Funnel : Créer le désir, éveiller la curiosité

Le TOFU correspond à la phase d’inspiration : on s’adresse à des personnes qui ne connaissent pas encore le territoire ou qui n’envisagent pas forcément d’y venir.
L’objectif est de faire naître l’envie, sans chercher à vendre.

👉 Type de contenu :

Vidéos d’inspiration : paysages grandioses, timelapses, saisons, nature brute, scènes de vie.
Photos poétiques et immersives : lever de soleil sur le Pic de Saint-Barthélémy, brume sur la vallée de Foix, moutons en transhumance.
Formats courts et émotionnels (Reels, TikTok, Stories) : musique douce, texte minimaliste, focus sur la beauté et la liberté.
Citations ou accroches inspirantes : “Ici, on prend le temps de vivre.” / “L’Ariège ne se visite pas, elle se respire.”

👉 Objectif :

susciter le rêve et la curiosité ;
créer une première impression positive ;
amener les jeunes publics à enregistrer ou partager la publication.

💡 TOFU = séduire sans convaincre. Le contenu doit éveiller le désir, pas encore l’action.

👣 MOFU – Middle of Funnel : Rassurer, impliquer et donner confiance

Le MOFU est la phase d’exploration et de considération : l’internaute est intéressé, il cherche à en savoir plus avant de décider.
Ici, il faut donner des repères, des preuves et des émotions humaines.

👉 Type de contenu :

Témoignages authentiques : visiteurs, artisans, guides ou habitants qui racontent leur Ariège.
Mini-documentaires : 1 à 3 minutes, centrés sur une expérience concrète (balade, atelier, rencontre, événement).
Posts explicatifs : “5 idées de week-ends nature sans voiture”, “3 lieux secrets à explorer en été”.
Vlogs collaboratifs : un influenceur local découvre une activité avec un habitant.

👉 Objectif :

rassurer sur la qualité de l’expérience ;
donner de la crédibilité à la communication (voix locales, témoignages réels) ;
impliquer émotionnellement le spectateur par l’identification.

💡 MOFU = nourrir la confiance. Le contenu doit faire sentir que l’Ariège est une destination humaine, accessible et sincère.

🎯 BOFU – Bottom of Funnel : Convertir, faciliter le passage à l’action

Le BOFU est la phase de décision : le visiteur est convaincu, il faut maintenant lui donner les moyens d’agir.
L’objectif est de faciliter la réservation, le contact ou la venue en réduisant les freins logistiques.

👉 Type de contenu :

Guides pratiques : “Comment venir sans voiture ?”, “Les hébergements écoresponsables de la vallée de Vicdessos.”
Liens directs de réservation vers les sites d’hébergeurs, activités ou offices de tourisme.
Offres locales et événements à venir : festivals, marchés, animations, séjours thématiques.
Posts “call-to-action” : “Réservez votre week-end nature”, “Découvrez notre carte interactive”.

👉 Objectif :

transformer l’intérêt en acte concret (clic, réservation, partage, visite) ;
créer un lien durable avec le territoire via l’inscription à une newsletter, un abonnement à un compte officiel, etc.

💡 BOFU = accompagner la décision. Le contenu devient un pont entre le rêve et la réalité.

🎯 Ce que vous pouvez en tirer

1️⃣ Concevoir une campagne complète où chaque publication a un rôle précis

TOFU → attirer et inspirer.
MOFU → rassurer et impliquer.
BOFU → convertir et fidéliser.
Exemple : une série de publications #AriègeNature peut suivre cette logique :
- TOFU : vidéo poétique d’un lever de soleil sur les Pyrénées.
- MOFU : interview d’un guide racontant son métier et ses valeurs.
- BOFU : lien vers la réservation d’une balade accompagnée.

2️⃣ Organiser la production de contenu selon une logique mesurable

Définissez des indicateurs par étape :
- TOFU → taux de partage et de sauvegarde.
- MOFU → durée moyenne de visionnage, commentaires qualitatifs.
- BOFU → clics, conversions, réservations, abonnements.
Planifiez la cohérence temporelle : une publication inspirante doit être suivie d’un contenu plus concret, puis d’un lien d’action.

💡 Une stratégie social media efficace est séquentielle : elle guide le spectateur du rêve à l’action, sans jamais le brusquer.

3️⃣ Identifier comment chaque étape soutient la décision de visite

TOFU : le rêve → “Je veux y aller.”
MOFU : la confiance → “Je sais que c’est possible.”
BOFU : la conversion → “Je réserve / j’y vais.”
Analysez les obstacles entre chaque étape et proposez des solutions (liens, QR codes, hashtags dédiés, guides de visite, chatbot d’aide).

💡 Chaque contenu doit répondre à une question précise du visiteur : “Pourquoi ce lieu ?”, “Est-ce fait pour moi ?”, “Comment y aller ?”

Le modèle TOFU–MOFU–BOFU vous permet de :

structurer vos idées,
équilibrer inspiration et information,
et relier chaque publication à un objectif mesurable.

Pour l’Ariège, il permet de concevoir une communication fluide et cohérente, qui guide le spectateur depuis l’émotion initiale jusqu’à la découverte réelle du territoire.

💡 Posez-vous toujours la question : “Pourquoi ce contenu ? Pour qui ? Et à quelle étape du parcours s’adresse-t-il ?” — c’est la clé d’une communication digitale stratégique et responsable.module pour structurer votre stratégie : “Pourquoi ce contenu ? Pour qui ? À quelle étape du parcours ?”

📊 5. Analyse des Données et Google Analytics

→ Mesurer l’impact social et les indicateurs de performance d’une communication territoriale responsable

Une stratégie de communication sur les réseaux sociaux n’a de valeur que si elle peut être mesurée, évaluée et ajustée.
L’analyse des données (social media analytics, Google Analytics, Meta Insights, TikTok Analytics, etc.) permet de comprendre ce qui fonctionne réellement — et surtout pourquoi.

Dans le contexte du marketing territorial, cette démarche ne vise pas seulement à mesurer la visibilité ou la portée : elle cherche à évaluer la perception, la cohérence et la durabilité du message.

Pour un territoire comme l’Ariège, où les moyens sont souvent limités, il est essentiel de prioriser les bons indicateurs et d’adopter une approche simple, réaliste et continue.

📊 1️⃣ Comprendre ce que l’on mesure : la logique des KPI

Un KPI (Key Performance Indicator), ou indicateur clé de performance, sert à suivre les progrès d’une action marketing.
Sur les réseaux sociaux, ils permettent de quantifier la visibilité, l’engagement, la fidélisation et la conversion.

👉 Exemples d’indicateurs pertinents pour le marketing territorial :

Taux d’engagement (likes + commentaires + partages / nombre d’abonnés) : reflète la qualité de la relation avec la communauté.
Portée organique (nombre de personnes ayant vu une publication sans publicité) : mesure l’efficacité du contenu “naturel”.
Taux de clics (CTR) : montre la capacité à susciter l’action (vers le site, un événement, une réservation).
Croissance de la communauté : reflète la visibilité et l’intérêt pour le territoire.
Temps de visionnage ou de lecture : évalue la pertinence du contenu.
Sentiment d’audience : ton des commentaires, réactions émotionnelles, appréciation globale.

💡 Les bons indicateurs ne mesurent pas la quantité de publications, mais la qualité du lien avec les visiteurs.

🔍 2️⃣ Identifier les outils d’analyse à mobiliser

De nombreux outils gratuits ou à faible coût permettent d’obtenir des données fiables et interprétables :

👉 Outils intégrés aux plateformes sociales :

Meta Insights (Facebook & Instagram) → portée, engagement, profils des utilisateurs.
TikTok Analytics → vues, temps moyen de visionnage, rétention, réutilisation des sons.
YouTube Studio → statistiques d’audience, durée moyenne de visionnage, interactions.

👉 Outils transversaux et comparatifs :

Google Analytics 4 (GA4) → mesure le trafic redirigé depuis les réseaux sociaux vers le site du territoire.
Not Just Analytics → analyse comparative des performances d’un compte Instagram ou TikTok.
Metricool ou Buffer → planification + suivi des résultats sur plusieurs plateformes.

👉 Pour l’Ariège, ces outils peuvent être utilisés pour :

suivre les campagnes de communication (ex. #ExploreAriège, #NatureVraie) ;
comparer les performances des publications selon les thématiques (nature, culture, gastronomie, habitants) ;
identifier les périodes ou formats les plus engageants.

💡 L’analyse de données n’est pas une fin : c’est un moyen d’apprendre, de comprendre et d’ajuster.

🧭 3️⃣ Construire un tableau de bord de suivi

Le tableau de bord est l’outil de synthèse qui permet de suivre les performances sur la durée.
Il aide à visualiser les tendances, à repérer les réussites et à corriger les dérives.

👉 Pour votre travail, vous pouvez concevoir un tableau simple comportant :

les plateformes observées (Instagram, TikTok, YouTube, Facebook) ;
les indicateurs clés (engagement, portée, taux de clic, croissance, sentiment) ;
une analyse qualitative (types de contenus qui fonctionnent, réactions du public, valeurs perçues).

👉 Exemple d’approche :

Plateforme	Format	KPI principal	Résultat	Interprétation
Instagram	Reel “Randonnée sans réseau”	Taux d’engagement	12 %	Forte résonance avec la valeur “déconnexion”
TikTok	Capsule humoristique “La vraie vie en Ariège”	Portée organique	45 000 vues	Le ton léger attire les jeunes publics
YouTube	Mini-documentaire “L’artisan du Couserans”	Temps moyen de visionnage	3 min 20	Bon équilibre entre authenticité et durée

💡 Un tableau de bord n’est pas une vitrine de chiffres : c’est un outil d’interprétation et d’apprentissage collectif.

🧩 4️⃣ Intégrer une dimension qualitative et éthique à l’analyse

Le piège du marketing digital est de se limiter aux métriques quantitatives.
Or, pour un territoire, la valeur symbolique et émotionnelle de la communication compte autant que le nombre de vues.

👉 Vous pouvez donc ajouter à votre analyse :

une évaluation du sentiment d’authenticité : les internautes perçoivent-ils le contenu comme vrai et sincère ?
une analyse des émotions exprimées dans les commentaires : émerveillement, nostalgie, fierté, rejet, lassitude ?
une mesure de l’impact éthique : les publications respectent-elles la réalité du territoire, ses habitants et son environnement ?

👉 Pour l’Ariège, cela peut conduire à :

réorienter la communication si certains contenus sont jugés trop “marketés” ;
privilégier des récits plus incarnés et sobres ;
mettre en place une charte de modération bienveillante pour préserver le ton positif des échanges.

💡 Mesurer, c’est aussi écouter. L’analyse de données devient un outil de dialogue entre le territoire et sa communauté.

🎯 Ce que vous pouvez en tirer

1️⃣ Proposer un cadre d’évaluation des performances sociales de l’Ariège.

Sélectionnez les indicateurs les plus pertinents.
Définissez des objectifs clairs : notoriété, engagement, fidélisation.
Reliez les données aux valeurs du territoire (simplicité, authenticité, durabilité).

2️⃣ Comprendre les leviers de performance organique.

Comparez les contenus sponsorisés et non sponsorisés.
Analysez la progression naturelle de la visibilité par les publications collaboratives.

3️⃣ Évaluer la cohérence éthique et émotionnelle du message.

L’engagement est-il obtenu par la sincérité ou par la mise en scène ?
Le territoire garde-t-il le contrôle de son image ?

💡 Servez-vous de cette approche pour démontrer que le succès numérique d’un territoire ne se mesure pas seulement en “likes”, mais en qualité de lien, de confiance et de sens.

L’analyse des données transforme la communication territoriale en démarche d’apprentissage continu.
Pour l’Ariège, elle permet de :

piloter la stratégie social media avec rigueur,
ajuster le contenu selon les attentes réelles des publics,
et garantir une cohérence entre performance, émotion et authenticité.

💡 Un territoire intelligent n’est pas celui qui publie le plus, mais celui qui apprend le mieux de ses communautés.

🔮 6. Tendances et Innovations en Marketing Digital

→ Intégrer les nouvelles tendances sans tomber dans la superficialité

Le marketing digital évolue à une vitesse fulgurante : chaque mois émergent de nouveaux formats, algorithmes, outils créatifs et modes d’interaction.
Mais dans un territoire comme l’Ariège, où l’authenticité et la durabilité priment sur l’effet de mode, l’enjeu est clair : innover sans dénaturer.

Ce module vous invite à explorer les innovations numériques (IA, réalité augmentée, campagnes collaboratives) tout en gardant une approche raisonnée et éthique, fidèle aux valeurs locales.
L’innovation ne doit pas servir à “faire moderne”, mais à raconter autrement l’humain et la nature.

🤖 1️⃣ L’IA générative : un levier de créativité… à manier avec discernement

L’intelligence artificielle (IA) s’impose dans le marketing territorial comme un outil d’aide à la création.
Elle permet de produire rapidement des visuels, textes, musiques ou vidéos, et d’analyser les tendances émergentes.

👉 Exemples d’usages pertinents pour l’Ariège :

Générer des visuels d’ambiance ou des illustrations poétiques pour promouvoir les saisons, les marchés ou les traditions locales (via DALL·E, Midjourney, Runway).
Créer des capsules vidéo immersives (Runway, CapCut, Pika Labs) présentant les paysages à différentes heures du jour.
Rédiger des slogans ou micro-textes d’inspiration adaptés à Instagram ou TikTok (ChatGPT, Jasper).
Utiliser des IA de veille (Perplexity, Notion AI) pour repérer les tendances touristiques régionales et anticiper les sujets porteurs.

👉 Points de vigilance :

Ne pas produire de contenus trompeurs ou artificiels (images irréalistes, faux lieux).
Toujours mentionner l’usage de l’IA pour préserver la transparence et la crédibilité.
S’assurer que l’IA complète la créativité humaine plutôt qu’elle ne la remplace.

💡 L’IA doit être un pinceau, pas un filtre : un outil qui amplifie la voix du territoire sans la déformer.

🌍 2️⃣ La réalité augmentée : faire vivre le territoire autrement

La réalité augmentée (RA) transforme l’expérience du visiteur en ligne et sur place.
Grâce à elle, un smartphone devient un outil d’immersion, capable de superposer des éléments virtuels sur des lieux réels.

👉 Applications possibles pour l’Ariège :

Création d’un filtre Instagram ou Snapchat “Ariège Nature Challenge” : un jeu invitant les utilisateurs à “nettoyer virtuellement” un sentier, ou à découvrir un animal emblématique des Pyrénées.
Développement d’un parcours interactif : en scannant un QR code, le visiteur découvre l’histoire d’un site ou d’un artisan.
Intégration d’une carte RA dans les stories : montrer des itinéraires, des points de vue, des anecdotes locales.
Utilisation de la RA dans les salons ou événements touristiques pour offrir une immersion sensorielle du territoire (sons, paysages, témoignages).

👉 Points de vigilance :

L’innovation doit rester au service de l’expérience humaine, pas se substituer à la rencontre ou à la nature.
Favoriser une RA simple, ludique et accessible, compatible avec des appareils courants.
Éviter la “surcharge d’effets” qui détournerait du message central : la beauté simple et vraie du territoire.

💡 La réalité augmentée peut révéler la richesse invisible d’un lieu — si elle reste au service du réel.

👥 3️⃣ Les campagnes collaboratives (UGC : User Generated Content)

Les contenus produits par les utilisateurs — photos, stories, témoignages, vidéos — représentent aujourd’hui la ressource la plus crédible et engageante pour le marketing territorial.
Les UGC (User Generated Content) permettent de co-construire l’image du territoire avec ses visiteurs et habitants.

👉 Pour l’Ariège, cela peut se traduire par :

un concours photo ou vidéo collaboratif : “Racontez votre Ariège en 30 secondes” ;
une campagne participative autour d’un hashtag (#MonAriègeNature, #AriègeVraie, #VécuEnAriège) ;
des reposts réguliers des publications d’habitants ou de voyageurs sur les comptes officiels ;
une série de portraits collaboratifs : “Mon Ariège à moi”, avec des habitants racontant un souvenir, une recette, une balade.

👉 Avantages :

Création d’un sentiment d’appartenance collectif.
Production de contenu abondant et varié à coût réduit.
Renforcement de la crédibilité du message (la voix des “vrais gens”).

👉 Points de vigilance :

Demander l’accord avant toute republication (RGPD, droit à l’image).
Assurer une modération bienveillante pour éviter les dérives.
Valoriser les contributions en citant leurs auteurs.

💡 Le meilleur ambassadeur d’un territoire, c’est celui qui en parle avec le cœur, pas avec un contrat.

🌱 4️⃣ L’éco-conception du contenu numérique : une tendance incontournable

Les campagnes digitales, aussi virtuelles soient-elles, ont une empreinte écologique réelle : stockage, diffusion, calculs d’algorithmes.
Le marketing territorial durable implique de réfléchir à la sobriété numérique.

👉 Pour votre travail, vous pouvez :

évaluer la quantité de données produites par les campagnes (vidéos HD, stories, lives, etc.) ;
recommander des bonnes pratiques :
- formats compressés et légers ;
- limitation du nombre de posts par jour ;
- hébergement local des fichiers ;
- sensibilisation à la “pollution visuelle” (trop d’images, pas assez de sens).
valoriser les initiatives responsables : posts “low impact”, communication saisonnière, mutualisation des contenus entre acteurs locaux.

💡 Communiquer durablement, c’est aussi publier moins, mais mieux.

🎯 Ce que vous pouvez en tirer

1️⃣ Imaginer des campagnes innovantes et sensées

Exemple : Filtre Instagram “Ariège Nature Challenge” (chasse aux lieux naturels propres, défis éco-touristiques).
Exemple : Campagne collaborative “Mon Ariège en 10 secondes” (capsules vidéos générées par les habitants).

2️⃣ Explorer la complémentarité entre humain et IA

Combiner création IA (visuels, textes, musique) et validation humaine (habitants, photographes, artisans).
Illustrer comment la technologie peut soutenir la narration locale sans la standardiser.

3️⃣ Évaluer l’impact environnemental du numérique

Intégrer une réflexion sur la sobriété des campagnes.
Réfléchir à la durée de vie des publications : privilégier les contenus “durables” (séries, témoignages intemporels) aux posts éphémères.

💡 Ce module vous aidera à enrichir la partie prospective de votre analyse, en démontrant que l’innovation digitale peut être à la fois créative, éthique et éco-responsable.

Les innovations digitales ne doivent pas être perçues comme des gadgets, mais comme des prolongements de la créativité territoriale.
Elles permettent à des lieux comme l’Ariège de :

se rendre visibles sans se trahir,
donner la parole à tous,
et ancrer la modernité dans une démarche de respect du vivant.

💡 Le futur du marketing territorial n’est pas technologique : il est sensible, collaboratif et conscient.

⚖️ Authenticité et attractivité : trouver l’équilibre

L’enjeu majeur de votre réflexion consiste à concilier authenticité locale et attractivité numérique.
L’objectif n’est pas de rendre l’Ariège “instagrammable” au sens commercial, mais de :

valoriser ses valeurs humaines et écologiques,
donner la parole aux habitants et acteurs locaux,
créer des expériences inspirantes et sincères, sans artifice.

💬 Les réseaux sociaux ne doivent pas “déguiser” le territoire, mais révéler sa personnalité.

🧩 En synthèse

→ Appliquer les stratégies social media à la communication territoriale

Ce travail constitue la mise en pratique intégrée du module.
Il vous permettra de transformer les connaissances acquises sur le marketing digital, le comportement du consommateur et les stratégies de contenu en projet concret, appliqué au cas du territoire de l’Ariège.

Votre mission : concevoir, à partir d’une analyse comparative et d’une réflexion stratégique, une campagne digitale cohérente, mesurable et durable, adaptée aux publics jeunes (18–30 ans) et respectueuse de l’identité du territoire.

🎯 Objectif général du travail

L’objectif est de comprendre comment les réseaux sociaux peuvent repositionner l’Ariège comme une destination à la fois authentique, moderne et responsable, sans tomber dans la sur-communication ou le cliché touristique.

Vous devrez :

Étudier comment les autres territoires communiquent sur leurs réseaux sociaux.
Définir une ligne éditoriale distinctive pour l’Ariège.
Concevoir une campagne thématique originale et réaliste.
Relier chaque réseau à un objectif précis du parcours client (inspiration, interaction, fidélisation).
Évaluer la cohérence entre votre stratégie et les valeurs du territoire (sobriété, humanité, nature, liberté).

🧭 Étape 1 — Analyse comparative : s’inspirer sans copier

Commencez par observer la présence digitale d’autres territoires comparables :

Pyrénées (Occitanie / Ariège-Pyrénées)
Gers (tourisme lent, authenticité rurale)
Aveyron (valorisation patrimoniale et artisanale)
Tarn (promotion de villages et expériences locales)

👉 Pour chaque territoire, identifiez :

Les réseaux utilisés (Instagram, TikTok, YouTube, Facebook).
Le style de communication (visuel, ton, thématiques, fréquence).
Les formats dominants : Reels, stories, vidéos immersives, témoignages.
Les valeurs mises en avant : nature, patrimoine, gastronomie, mode de vie.
Le niveau d’engagement du public (likes, commentaires, partages).

💡 Outils possibles : Not Just Analytics, TikTok Analytics, Meta Insights, ou une observation manuelle structurée.

👉 Livrable partiel :
Un tableau comparatif (2 à 3 pages) accompagné d’une analyse critique :

Quelles pratiques semblent efficaces ?
Quelles erreurs éviter ?
Quels enseignements tirer pour l’Ariège ?

🎨 Étape 2 — Définition d’une ligne éditoriale pour l’Ariège

À partir de votre analyse, concevez une ligne éditoriale propre à la communication de l’Ariège.
Elle doit refléter à la fois son identité profonde et ses ambitions numériques modernes.

👉 Travail attendu :

Définir 3 à 5 valeurs narratives clés (ex. : authenticité, liberté, humanité, nature, partage).
Déterminer un ton de communication (poétique, complice, simple, vrai, parfois humoristique).
Identifier les thématiques récurrentes :
- “Visages et voix de l’Ariège” (habitants, artisans, guides, créateurs).
- “Nature à vivre” (activités outdoor, saisons, paysages).
- “Temps retrouvé” (slow tourism, déconnexion).
- “Savoir-faire et traditions revisitées”.
Définir les codes visuels (couleurs, typographies, hashtags, formats).

💡 Ligne éditoriale ≠ simple planning de posts. C’est une charte de ton, d’émotion et d’identité.

👉 Livrable partiel :
Une fiche éditoriale d’identité de marque (1 page) + un exemple de grille de publication mensuelle.

📱 Étape 3 — Conception d’une campagne thématique

Concevez une campagne de communication complète sur 2 à 3 semaines, avec un slogan et un concept central.
Cette campagne doit être cohérente avec les objectifs TOFU–MOFU–BOFU (inspirer → rassurer → inciter).

👉 Exemples de campagnes possibles :

“Ariège sauvage et connectée” : montrer un territoire naturel mais ouvert aux jeunes et au numérique.
“#JeDécouvreLAriege” : campagne participative où les visiteurs partagent leur expérience avec un hashtag.
“L’Ariège en vrai” : valoriser les habitants et les gestes simples du quotidien.
“72h sans réseau, 100% nature” : expérience de déconnexion responsable.

👉 Travail attendu :

Définir le concept narratif (titre, message, ambiance).
Identifier les publics cibles (habitants, visiteurs, étudiants, voyageurs).
Créer 3 publications prototypes :
- Une publication TOFU (inspiration visuelle ou émotionnelle).
- Une publication MOFU (témoignage, vidéo ou mini-documentaire).
- Une publication BOFU (lien pratique, guide, événement).
Expliquer le choix de chaque plateforme (Instagram, TikTok, YouTube, Facebook).

💡 Chaque réseau doit jouer un rôle : TikTok inspire, Instagram relie, YouTube raconte, Facebook fidélise.

👉 Livrable partiel :
Un dossier de campagne (3 à 5 pages) + les visuels simulés (réalisés avec Canva, Runway, DALL·E ou vos propres créations).

📊 Étape 4 — Évaluation et cohérence stratégique

Toute stratégie digitale doit être évaluée selon des indicateurs concrets et des valeurs de fond.

👉 Travail attendu :

Identifier 3 indicateurs de performance (KPI) : taux d’engagement, portée, clics, sentiment positif.
Expliquer comment vous mesureriez ces résultats (outils, fréquence).
Évaluer la cohérence éthique :
- Le message est-il fidèle à la réalité du territoire ?
- Les contenus respectent-ils la sobriété numérique ?
- Le ton reste-t-il bienveillant et inclusif ?
Proposer 2 à 3 pistes d’amélioration à court et moyen terme (nouvelles plateformes, storytelling participatif, IA créative, écoconception).

💡 Une bonne stratégie n’est pas celle qui “brille”, mais celle qui dure et qui relie.

👉 Livrable final :
Une présentation orale de 20 minutes (par groupe de 4 étudiants maximum) comprenant :

Diagnostic comparatif.
Ligne éditoriale proposée.
Campagne thématique simulée.
Indicateurs de performance.
Recommandations pour une communication durable.

Cette étude vous permettra de :

mobiliser vos acquis du cours sur le marketing digital et le comportement du consommateur,
développer des compétences professionnelles en stratégie de communication territoriale,
et apprendre à concilier innovation, authenticité et durabilité dans un projet concret.

💡 Votre mission : prouver que les réseaux sociaux ne servent pas à faire du “bruit”, mais à donner une voix juste et sincère à un territoire vivant.