Contexte
Vous faites partie d’un groupe d’Ă©tudiants en Master 2 de management des industries du tourisme.
Vous vous ĂȘtes rencontrĂ©s au cours de vos Ă©tudes, et aprĂšs avoir partagĂ© des expĂ©riences et des discussions autour des tendances du secteur, vous avez dĂ©cidĂ© de franchir une Ă©tape supplĂ©mentaire : crĂ©er ensemble une start-up dans le domaine du tourisme.
PassionnĂ©s par les Ă©volutions de cette industrie et conscients des opportunitĂ©s que les nouvelles tendances (tourisme durable, digitalisation, personnalisation des services, etc.) offrent, vous ĂȘtes dĂ©sormais prĂȘts Ă vous lancer dans lâentrepreneuriat.
Mission
Votre mission consiste Ă concevoir et rĂ©aliser une Ă©tude marketing complĂšte en vue de la crĂ©ation dâune nouvelle start-up dans le secteur du tourisme.
Lâobjectif est de proposer une entreprise viable qui rĂ©pond aux nouvelles attentes des voyageurs et aux tendances actuelles.
Vous devrez analyser le marché, définir une stratégie claire et détaillée, et démontrer que votre idée est viable et innovante.
Votre start-up devra se dĂ©marquer en rĂ©pondant Ă un besoin spĂ©cifique et non couvert de maniĂšre satisfaisante dans lâindustrie touristique actuelle.
Ătapes clĂ©s du projet
1. Choisir une niche touristique
Vous commencerez par choisir une niche spĂ©cifique dans le secteur du tourisme. Il peut s’agir, par exemple :
- Du tourisme durable (Ă©cotourisme, voyages Ă©coresponsables),
- Du tourisme de luxe (voyages sur mesure, expériences haut de gamme),
- Du tourisme dâaventure (randonnĂ©es, sports extrĂȘmes),
- Du tourisme culturel (immersions locales, découvertes patrimoniales),
- Du tourisme numérique (plateformes digitales, agences en ligne),
- Ou toute autre niche que vous jugez pertinente.
Votre entreprise devra s’inscrire dans cette niche et rĂ©pondre Ă une demande croissante ou Ă une opportunitĂ© peu exploitĂ©e.
2. Réaliser une étude de marché
Votre Ă©tude de marchĂ© devra ĂȘtre structurĂ©e et basĂ©e sur des donnĂ©es Ă la fois primaires (sondages, interviews) et secondaires (rapports, Ă©tudes, articles, etc.).
Elle devra comprendre :
- Une analyse PESTEL pour identifier les facteurs externes influençant le secteur (politiques, économiques, socioculturels, technologiques, environnementaux et légaux),
- Une analyse concurrentielle pour repérer les principaux acteurs du marché, leurs forces et leurs faiblesses, et les opportunités de différenciation,
- Une analyse des consommateurs pour mieux comprendre les comportements, les attentes et les besoins des voyageurs dans la niche choisie.
3. Formuler une stratégie marketing
Une fois lâĂ©tude de marchĂ© rĂ©alisĂ©e, vous devrez dĂ©finir une stratĂ©gie marketing claire et prĂ©cise :
Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP) : Identifiez les segments de clientÚle que vous souhaitez viser, puis positionnez votre entreprise de maniÚre à vous différencier de la concurrence.
Marketing Mix (4P) :
- Produit : Quels services ou expériences allez-vous offrir ? Quelle sera la valeur ajoutée de votre offre ?
- Prix : Quelle sera votre stratégie tarifaire ? Comment se positionne-t-elle par rapport à la concurrence ?
- Place (Distribution) : Comment allez-vous distribuer vos services ? Utiliserez-vous des canaux numériques, des agences physiques, des partenariats ?
- Promotion : Quels seront vos outils de communication pour promouvoir lâentreprise (rĂ©seaux sociaux, influenceurs, publicitĂ©, Ă©vĂ©nements) ?
4. Ălaborer un plan opĂ©rationnel et financier
Votre étude devra également inclure un plan opérationnel détaillé :
- DĂ©terminez les ressources humaines, matĂ©rielles et technologiques nĂ©cessaires Ă la mise en Ćuvre de votre projet.
- Planifiez les Ă©tapes clĂ©s du lancement de lâentreprise.
- Réalisez un budget prévisionnel pour évaluer la faisabilité financiÚre de votre projet, en estimant les coûts initiaux, les revenus prévisionnels et les sources de financement possibles.
5. Présentation finale
Votre travail aboutira Ă la rĂ©daction dâun rapport dâĂ©tude marketing et Ă la prĂ©sentation orale de votre projet.
Vous devrez convaincre un jury que votre projet est viable, rĂ©alisable, innovant et quâil rĂ©pond Ă une vĂ©ritable demande sur le marchĂ©.
Livrables
Rapport écrit : Un document structuré de 25 à 30 pages incluant votre étude de marché, votre stratégie marketing, votre plan opérationnel et financier.
Présentation orale : Un pitch de 15 minutes avec un support visuel (PowerPoint, vidéo, etc.) devant un jury, suivi de 10 minutes de questions-réponses.
CritÚres de réussite
Votre projet sera évalué sur plusieurs critÚres :
- Innovation : Votre idĂ©e dâentreprise doit ĂȘtre originale et rĂ©pondre aux tendances actuelles du secteur du tourisme.
- Rigueur de lâanalyse : La profondeur de votre Ă©tude de marchĂ© et la qualitĂ© des donnĂ©es recueillies.
- Cohérence de la stratégie marketing : Votre capacité à définir une stratégie marketing claire et à positionner votre entreprise de maniÚre distinctive.
- FaisabilitĂ© : La viabilitĂ© opĂ©rationnelle et financiĂšre de votre projet. âą
- Qualité de la présentation : La clarté de votre communication et votre capacité à convaincre le jury de la pertinence de votre projet.