La stratégie marketing se décompose en 3 grandes composantes :
Les 2 premières composantes de la stratégies marketing s’intéressent au choix des clients. La segmentation consiste tout d’abord à découper le marché en sous-ensembles homogènes avant de procéder au ciblage, à savoir, au choix du ou des segments sur lesquels les efforts commerciaux porteront.
Le positionnement, quant à lui, à consiste en premier lieu à définir la catégorie de produits à laquelle l’offre appartient. Cela revient à définir les concurrents auxquels l’offre sera confrontée sur le marché. Pour rencontrer le succès, il sera nécessaire de faire en sorte que l’offre soit perçue par les consommateurs comme étant différente de celle de ses concurrents.
La suite de ce cours détaille ces 3 composantes de la stratégie marketing.
